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在二手平台交易形成千万级市场,''盲盒''是玩还是炒?

发布时间:2019-10-24 16:13:23 阅读量:593

《阿甘正传》中有一句经典台词:生活就像一盒巧克力。

生活就像一盒巧克力,你永远不知道你会得到什么。

这句话已经流传很久了,奇妙的是“你永远不知道下一段是什么。”

除了生命,最近火灾中的盲箱也是如此。

据报道,北京的一对夫妇在4个月内花了20万元买了盲盒游戏。另一名60岁的球员每年在盲箱上花费超过70万元。

谁是盲箱?为什么它会上瘾?

盲盒:这是一个包装紧密的盒子,里面装着不同的手工艺品或洋娃娃。

一套盲盒通常是由一套手工艺品或洋娃娃组成的,它们在被拿走和拆开之前什么都不知道。盲盒中的内容通常是具有收藏价值的玩具。

类似彩票选择的心理学,盲盒的“上瘾点”是设计一套不确定的回报反馈机制,这可以使用户产生赌徒的心理。一旦打开一个,他们就忍不住上瘾,打开十到二十个。因为你永远不知道下一个盲箱会是什么,你会一个接一个地买,直到你买了你喜欢的或者藏起来的钱。

总的来说,一系列的盲盒将以5 ~ 12种型号出售。每个盲盒的价格在39 ~ 69元之间。虽然单价不高,但盲箱的神奇之处在于不知不觉中掏空了钱包。

消费者付费的另一个原因是每个系列中的“隐藏的钱”。

隐藏的钱不包括在常规系列中,而是只混合在每个系列的盲盒中并售完。隐藏货币出现的概率只有1/144,一些货币出现的概率甚至更低。例如,莫莉·韦斯特旅行黄金专用款只有1/720。许多玩家会继续买入买入,以便提取隐藏的钱...很多时候,即使消费者一次购买一大盒12款,他们也可能无法提取隐藏的钱,但是一旦提取了隐藏的钱,这款玩具在玩具市场的售价可能不得不超过10倍,甚至超过一套12款的总价。如果你没有买一个盲箱,你会发现这并不奇怪,但是大多数人只是买了一个盲箱,卡在里面,然后买了一个房间。

世界上最畅销的盲盒产品可能是桑尼天使。这是一款以裸露的小天使为原型,带有不同主题头饰的手持产品。该产品的最初设计是“虽然他不会说话,但他会永远陪着你,保护你,温暖你,让你微笑”,使命是“让你的生活更快乐”。每个桑尼天使都配有一个密封的袋子,然后放在一个六边形的盒子里,直到消费者拿出最后一个密封的袋子,看看他买的是哪一个。

其制造公司Dreams解释说,“这种购买方式可以使收藏品更加有趣和令人兴奋”。对于用户来说,盲目吸烟和开箱确实很有趣,这既满足了消费者的胃口,同时也大大增加了产品的销量。自从2005年3月第一款sonny angel产品问世以来,已经发布了近600款不同的车型,几乎每一个系列都取得了巨大的成功。

盲盒泡泡马特莫莉

根据闲置鱼在今年年中发布的官方数据,闲置鱼盲箱交易已经是一个千万级市场。在过去的一年里,300,000名盲注箱玩家交易闲置的鱼。每月公布的闲置盲箱数量比一年前增加了320%。莫莉娃娃的交易量超过23万,平均价格为270元。最受欢迎的盲盒价格飙升了39倍。。

莫莉,声音最大的,据说在Tmall发布第一个莫莉系列(每套售价708元)后仅4秒钟就卖光了。

与知名的ip合作,把明星拉下水,淘宝主播直播卖盲箱,和各种联合推合作,饥饿营销推出了有限的资金,这些常见的营销套路,莫莉没有拉下来,玩得很受欢迎。

前段时间,在北京国际时尚玩具展上,莫莉的设计师和奥库博(日本时尚玩具设计师)合作推出莫莉限量版。据说演出结束后,原价超过1000元的限量版已经被想要的玩家拍卖到10000元以上。

莫莉还将每季度推出新系列,这将吸引玩家。无论是作为艺术品收藏还是仅仅沉溺于收藏,一旦进入深坑,就不可能停下来。

毕竟,“收藏”是一种深深植根于人类基因的原始本能。

收藏的本质是达到目标后的成就感和优越感。就像我们小时候吃零食时收集的水虎卡和三国卡一样,最近在世界各地流行的扭蛋,现在手持旅行团还画着皮肤收集卡和中国新年支付宝收集五福。

人们非常怀疑这是同一群人。

莫莉背后的公司:北京泡泡伴侣文化创意有限公司,在众多重度瘾君子的支持下,登上了新的第三板,并在一年内迅速盈利。然而,2019年4月,泡泡伴侣宣布将终止其在新第三板的上市,并进行许多内部变动。根据公司公告,退市的原因是为了提高公司的决策效率,降低成本,促进公司更好的发展。一些市场分析师表示,“泡泡伴侣”可能会采取重大举措。

一些著名的玩具品牌甚至科技公司都热衷于生产盲盒产品。

乐高每年都会推出一种叫做乐高迷你玩具的产品。它设计了一些奇怪的数字作为盲盒。有时还会介绍辛普森系列、迪斯尼系列、甲壳虫系列、复仇者联盟系列等等。这是乐高迷们每年都期待的产品。得到这些小娃娃后,它们可以被放在大积木的场景中,在自己家里上演乐高大战。

谷歌还用绿色安卓模拟人生为ip创造了一系列盲盒产品,在谷歌商店作为纪念品出售。虽然形状不如桑尼·安吉尔·乐高·西姆斯那么多变和漂亮,但它们却很受安卓粉丝的欢迎。随着谷歌完全撤出中国,这种产品需要以两倍至三倍的价格从国外购买。

这种“盲箱”的营销惯例起源于明治末期的日本。日本百货公司在新年期间出售幸运包,以便处理尾货和清理库存。幸运包的内容没有事先透露,但是高于幸运包价格的商品经常被放进去。尽管福冈的价格通常不高,但福冈百货公司的业务越来越好,已经成为新年期间的常规促销方式。

总而言之,盲箱这种新文化的迅速崛起,利用了市场营销:

1.利用人们的好奇心和赌徒心理

这和沉迷于买彩票和抽奖是一样的原因。盲盒真的出售“抽奖的乐趣”。

一旦价格被明确标出,即使是稀有的也很容易买到。盲箱模式的乐趣在于,即使你花钱,你也可能买不到你最喜欢的品种。有些有价值的款式可能没有多少钱就能买到。

2.更新频率很快,并且新例程被向前推进。

产品上架后,旧系列会停产,形成“绝版”现象,这不仅进一步增加收藏价值,也让玩家有“希望”。因此,虽然每个盲盒的单价只有几十美元,但不知不觉中它会卖得越来越多,到处都是书架。等到醒来,才发现已经在上面投资了一大笔钱。

3.盲箱成为一种新的社会方式

作为一件新事物,盲箱正处于流行状态。目前,大多数盲盒的粉丝都在95-00之后。作为一种新的减压方法,它使当代年轻人能够找到情感载体。由于盲箱购买的强烈不确定性,许多消费者正在形成盲箱社区,希望通过社区交换多余的风格,并通过社区组织交流活动。也正是由于社区的存在,盲箱逐渐成为一种新的社会方式。

商业的本质是利润,而盲箱背后的商业逻辑是冷酷无情的。

不可否认的是,高色值、低单价、多系列、强回购的盲盒已经成为年轻人追求潮流的载体。

但是,根据国内外盲箱产业链的情况,国内上游端的ip授权服务不足,下游二手交易需要规范。

中国文创知识产权发展仍处于相对薄弱的环节。

广州街头的年轻人在自己的自动售货机前购买盲箱

作为一个非新兴事物,盲盒了解人性的好奇心和赌徒的心理,充分利用发达的社交网络,抓住在正确时间出现在正确地点的机会,迎接2019年的话题井喷。在见证了盲盒的流行之后,它的玩家也表达了他们的担忧:

@流苏17许多人说盲盒是年轻人的情感载体。这并不坏,但把盲箱视为发泄情绪的挥霍是不好的。我反对在没有计划的情况下购买盲箱。购买没有大脑的盲盒会让盲盒成为一场赌博,让自己陷入另一个焦虑的深渊。这不仅是浪费金钱,也是一种肆无忌惮的情绪。

@丢失的盲盒越来越受欢迎。许多人听所谓的在线策略来隐藏它们。他们用秤称体重,或者用手捏盒子。他们没有能力赚钱和恶意扰乱市场。此外,当盲箱着火时,也会有假房子。我有一些朋友已经换了假房子。其中一些人恶意转向假房子,一些人自己也是受害者。

@miro是一个概率游戏,因为他抽盲盒。他有一些“形而上学”的色彩。圈子里的一些人会扩大这个特征,做一些更多的“封建迷信”的事情。一旦这些东西在圈子里被打破,很容易引起圈子里的恐慌。人们不敢长时间换婴儿,但这本质上是一个概率游戏。(《城市画报》)

浙江财经大学工商管理学院教授王建明也指出,这些产品元素多样,不拘泥于一种模式,迎合了消费者的好奇心。然而,与此同时,这种产品很容易伪造,差别不大。庞大复杂的供应链中不乏非法商人,他们混合了缺陷产品和商业欺诈。消费者在购买产品时也应该考虑商家的声誉。

当我还是个孩子的时候,那些被脆皮面条收藏卡从口袋里挤出钱的孩子变成了成年人,他们去购物,一个接一个地打开盲盒。不是玩具呼唤着盲箱,而是锦鲤苏醒的美好期待。

避免冲动的情绪消耗:进入深渊有风险,上瘾需要谨慎。

参考来源:凤凰网财经、城市画报、运筹学、通信了望塔、国家商报、微博等

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